对当下行业发展的高度分析、企业经营管思路的激烈的碰撞、校友资源的高度勾兑……现场交流讨论氛围异常浓烈。

   2018年6月9日，深圳市湖南大学校友会走访活动在深圳深超换能器有限公司（以下简称“深超”）火热进行，深超董事长兼总经理曹泽良校友、校友会会长文世良、校友会执行秘书长马翎翔、秘书处秘书部龙云江等40余名校友参加了此次活动。

掀起深超的红盖头—我们为什么要走访TA

   立足于医疗大健康，专注于B超探头生产、检测、加工、维修领域，深超成立于2005年，经过了十几年的砥砺前行，目前已成为美国GE公司在中国唯一的B超探头合格供应商。全球只有10余个国家能够生产此类产品，且主要集中在发达国家。公司维修部负责为各类国产和进口超声探头提供专业的维修服务，品牌涵盖：GE、西门子、飞利浦、东芝、阿洛卡、ATL、SIUI、迈瑞、蓝韵等。公司通过了CE认证、CMD认证、ISO9001认证、ISO13485认证，是国家高新技术企业，为确保客户买得放心、用得舒心，公司建立了强大的营销网络，目前产品远销海内外。

    显然，深超是一个成功的创业典范！

   而在成功的背后，这个企业都有哪些优秀的运作机制？如何抓住的创业的浪潮一击而中？一手操办深超的曹泽良校友，他身后又有的什么样的创业故事与大家分享？对于蠢蠢欲动的后继者们，他们的经验会有什么的启发呢？

    寻求这些答案便是我们此次走访的最终目的。

说说创业那些事-成功创业的六大法则

   从来都没有“一夜成功”，在创业的大浪淘沙中，掉落海底的失败者寥寥无数，而继续航行在大海的成功者，却各有各的独门经验及日复一日的坚持。

   当问及深超的“成长经历”时，曹泽良校友向我们娓娓道来了那些年，他的创业故事。出生于汨罗农民家庭的曹泽良，毕业时候分配到了一家研究所从事无损检测仪器研发工作。在1987年的年代，这是一件多么“昂头挺胸”且一辈子不愁的铁饭碗。那时候，中国的B超设备全部采购国外，费用及其昂贵。1989年，在两年的基础技术的沉淀后，曹泽良在对问题设备的反复检修中，他联合了零部件相关的军事研究院、高等院校，抽丝剥茧，在维修中摸索到超声的生产技术，最后成功推出了自主生产的B超探头，成为了国内B超探头首批“铸造师”，实现了从0到1的跨越。1995年，曹泽良决定创业，彼时的他，已经拥有8年的深厚的行业经验。但“创业”这一举措，在当时看来，却是非常“疯狂”的行为，因为他的坚持，曹泽良经历了一场人生混乱的时期,那个年代要脱离国有体制很难，即使没有了户口、没有干部身份、没有了房子也阻挡不住其创业热情。然而成功并非是一蹴而就，1997年的曹泽良，面临第一次创业失败，由于特殊原因，这次的失败让他重新上岸，又开始了打工生涯。但“初心”不改的曹泽良仍旧“惦念”着创业，2005年，联合伙伴，他再一次踏上自主创业的征程。这一次，有了更全面的支撑及更成熟的运作思路。

    于是，十年后，才有了今天我们看到的深超。

   当问到促成创业成功的原因时，曹泽良校友总结说，【过人的胆量】、【坚硬的技术】、【合理的运作机制】、【稳定的资金池】、【志同道合的拍档】、【紧跟市场的动向】是他一次又一次突破瓶颈的，向前迈向一步的重要因素。

一把探头的诞生—生产车间实地“考察”

    在深超，探头一个月的产量在2500-3500把。这个体积小巧，看似简单的探头，其实经过了多道严格的工序和检测才能推向市场的。校友们来到了生产车间，进行现场制作观摩及知识的交流问询。

   原材料切割、声头制作、内置铜丝的安装、外胶的喷绘...所有流程要求数据化生产，质量化控制，更有一台需求方提供的质量检测仪，只有通过它的检测的探头，对方才会认可并购买，可见质检之严格。

   深超现有100多名员工，其中研发工程师就占据了20多人。公司组织架构完善，保证了业务的每个环节的正常运作。在生产车间，有一个聚集了各个年代各个品牌的超声设备的地方，我们笑称为“超声设备博物馆”。内部员工介绍，那些机器设备几乎都是“绝版”。当年，国内第一批的超声探头的“发明”，就是从众多品牌的维修当中取得了“技术”。

给今天的你和未来的自己-校友交流会

    在此次活动中，校友会同学对曹泽良校友进行了精彩互动，摘录采编如下：

Q1:B超行业的整体特点是？

      90年代前，国内几乎是空白的状态。随着改革开放的春风和一批批敢于开拓的先行者，B超行业得到了迅速发展，国外垄断的局面慢慢被打破，中国市场逐渐夺回。

Q2:为什么会从维修探头作为创业开始？

    医院遇到设备故障无法解决，而原国外生产商维修滞后，置新成本太高。这中间是一个机会，只要了解基本的原理后，完全可以维修，而生产商也愿意委托国内的技术团队解决这一问题。

Q3:作为领导者，如何有效管理团队？

    首先是分工明确，明晰各个岗位的职责；其次是通过业务驱动，采用KPI考核的办法，最大限度激励员工的工作激情。

Q4:除医疗外有无开拓其他市场的规划？

    专注，比什么都重要。目前集中精力钻研B超探头领域，在未来，公司也打算依据该业务上市。

Q5：如何在海外市场打响“第一炮”？

    参加展会。展会是一个专业的业务市场推介、交流平台，在那里可以实现供需方的接洽，同行的优势互补，经验学成等。

   交流会最后，校友会会长文世良作了总结发言，他说，“医疗健康是个潜力无穷的行业，等着我们大家去发掘，国家也在扶持实体经济，这是一个大机遇”，所以，世界会是你的，也将是我们的。曹泽良校友的经验分享让大家受益匪浅，牢记创业成功的“六大法则”，充分利用校友会资源，强强联合，推动校友会经济发展，这也是校友会创办走访活动的初衷。

    值得欣喜的是，此次活动，已有数位校友和深超达成了初步的合作意愿。晚上，曹泽良校友宴请各位校友，把酒言欢，气氛相当热烈！

转载自深圳市湖南大学校友会

编辑：湖南大学校友总会